抛弃76万大单!知名卖家离奇跑路!波及100名客户、近2000万元或被卷走!

萝卜 07-12
小编有话说
几家店同时爆雷.....上百名客户钱货两空,涉及2000万元!有大卖却产品几乎零差评、霸榜亚马逊?今日一文看看家居“世界”的参差~

知名卖家离奇跑路!

刚接的76万大单都不要了!

几家店同时爆雷......

上百名客户钱货两空,涉及2000万元!

有个大卖却产品几乎零差评、霸榜亚马逊?

今日一文看看家居“世界”的参差~

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01

刚接了一笔76万大单,

知名卖家竟离奇失联!

最近持续高温,天气十分燥热,家居市场也平地惊雷。一则家具卖家失联的消息让人诧异,要知道,其刚签下了一笔76万元的大单供货合同啊。刚签了跨境卖家们都期盼的大单,转眼间就失联跑路了,刚上门的生意不做了?知名品牌...知名卖家,巨额订货合同啊,不禁让人疑惑这是为什么呢?

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其实对于消费者来说,买大件家具是件容易踩雷的事。毕竟很多人对于家具的知识是非常稀缺的,消费频次也低,基本上只会在刚需时购买,比如装修。正因如此,纠纷就多,运输碰撞产生的售后也多。

而对于卖家来说,销售家具则更是难!在卖家眼里的好家具反而很难售卖出去,你给消费者强推的产品,消费者反而觉得是圈套,会上当。

有时候卖家与买家之间的关系很微妙,处理的不好,会影响整个企业的运营,这也不亚于老板与员工的关系处理。

根据一些资料以及媒体披露,我发现这位签了大单的卖家跑路原因,并没有那么玄乎,其实就是目前经营出现了困难,且是长期经营不善累积而成,光鲜亮眼的大品牌背后,往往暗潮汹涌,内部出现裂痕,隐藏着巨大的危机!品类过于繁杂,没有做精做强,最终导致了资金链断裂,人才陆续散尽...在当事人的角度,这的确迫不得已,不然谁也不会抛弃大单跑路“保命”。

02

家居行业频爆雷,

百名客户近2000万元被卷~

无独有偶,前段时间,西安也有两家家居企业同时爆雷,将近100名客户或将面临钱货两空,涉及金额更是高达近2000万元!

其中一位订货的客户表示其5月初定制了超过4万元的家具,约定在两个月后交付,可是就在5月中旬收到店铺工作人员的消息,说该店铺已经关闭,实体门店也关门搬空了。而该店铺在海外电商平台还未关闭,但是联系店铺客服,已无人应答,看着单个商品价格,都在大几千上万,销量还不错。

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同时,警方查实后发现,还有一家居店同时“跑路”,同一人在两家公司都持股。通过警方的数据,买家具仍未到货的顾客已经有100余人,大多数人都是付了全款,金额从几千元到十几万元不等,总金额上千万元

可以说是惊动家居业的大事件了!总结来看,家居行业准入门槛不高,但是成功生存的门槛是很高的。在受到疫情、经济的重大打击,很多企业都陷入困境,就说国内吧,恒大爆雷后,房地产销售下滑,长期市场萎缩,人们购房需求低迷,房屋过剩加上人口负增长等因素叠加,家具企业利润肉眼可见减少。

家具销售业必须调整行业业态强化服务思维,更好地服务于少数中高端消费者,做好该缩小规模就及时缩小规模的准备。2020年以来,各行各业都在不断过筛,优胜略汰,要成为口碑销量双丰收的家居大卖,或许你要寻求一剂“良药”~

03

霸榜亚马逊、好评率超90%

大卖业绩良药是什么?

家居行业不断有人狼狈退场,也总有人怀揣出海梦想不断前进。提到优秀的家居大卖,想必最先想到的就是乐歌了,乐歌前些时候给员工300买房的福利,还受过一波赞誉。近几年乐歌发展势头非常好,现金流充裕,盈利水平,新品研发都实现了飞跃。和乐歌一样,大卖至欧家居在海外市场也有高速增长的势头:霸榜亚马逊BSR、产品好评率超90%,这么好的业绩是有什么“良药”?

数据显示,截止2021年5月31日、9 月30日和2022年2月28日,至欧在亚马逊美国市场的排名分别为第19、第55和第48名,在亚马逊英国市场的排名分别为第25、第35和第27名。同时,至欧在欧美地区的市场规模及占有率也有了同步提升。

近年来,至欧多款产品进入到亚马逊Best Seller榜单,热门产品累计产品评分维持在4.3分以上;除个别新设站点,在亚马逊平台各站点最近12个月店铺反馈好评率均在90%以上!

即便同样受海运费上涨、 汇损等对利润的影响,至欧却依然有这么好的成绩,以下布局或许功不可没:

1.不断发挥其产品研发、更新迭代的优势。至欧的产品优势十分明显:其细分品类257个,产品SPU数已经超3000。极高的市场敏锐度,让其在产品设计,和品类拓展方面拥有持续竞争力。

2.自有品牌建设尤为重要。致欧旗下的三大自有品牌SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA在亚马逊、eBay等多个主流电商平台也均有布局。

3.系列举措吸引人才。除了不断拓展平台渠道,至欧还不吝啬对员工的激励政策。其募投项目实施后,在郑州和东莞两地新增员工数量将增加686人,总人数超过1600人。

4.有节奏的拓展规模。由于目前员工人数增加和新规划,现有场所并不能满足时机发展,致欧募集的14.86亿资金将用于研发中心、仓储体系拓建等;扩大郑州总部的同时,还在东莞和深圳开启了加速模式。

5.借力营销,紧抓Tik Tok风口。与海外社媒、红人合作,自建KOL资源库;紧抓Tik Tok风口,尝试短视频营销。

优质卖家们的一系列举措造就了自己的独特优势,任何企业都需要瞻远瞩,谋而后动;静心思远,权衡利弊。

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就像很多卖家到了下半年,尤其是旺季大促之际,要做上半年的卖货盘点,也要调整下半年的旺季促销计划,但是目前场面还是有些混乱。

Prime Day 正式开启卖家们嘴上躺平却暗自较劲...

亚马逊 Prime Day 今日正式打响旺季第一枪,从和卖家们的交流中我发现,卖家们对于Prime Day的期待大不如从前:中小卖吐槽尽情看大卖表演,中卖表示稍微参与一下,小卖则表示直接躺平。真是这样的吗?通过这几个月的沟通,大体可以发现大家嘴上说的躺平,但是实际在暗搓搓较劲呢?

经历了2022开年以来的订单下滑,在会员日大促开启之前,众多卖家开启了抢单模式。Prime Day前夕,不少卖家就向我们反映,订单量下滑严重,持续低迷的境况下,涌现出更多的“慈善家”,不断的内卷越发加深亚马逊卖家的运营危机。

尤其是现在海运费大幅下降,到底应该怎么备货,怎么制作运营计划、激励措施,最核心最关键的方法是什么?

建议来听下《亚马逊企业组织建设落地方案课》

这次课程都会讲解到!

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尤其是老板、核心运营主管,要来听课!一起来看看下半年运营计划到底怎么做是最合适的~做得好就能下半年利润多多...

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