传统工贸一体企业如何转型跨境电商？

日前，工贸B2B制造业起家的电竞椅跨境卖家武狄实业完成近亿元A轮融资，由广发信德独家投资。

成立于2011年的武狄实业2017年开始试水跨境电商，到现在也就五年不到的时间，已经拥有了像GTRACING这样具有影响力的电竞外设品牌。

作为一家传统的工贸企业，武狄实业的转型经验非常值得想要入局跨境电商的制造业企业研究，为自身开辟新的市场、实现企业的二次增长寻找门路。

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先看武狄实业的产品。这家公司成立之初选择了做电竞椅这个细分品类。电竞行业作为一个较新的行业，因其游戏属性增长却非常迅速，增长也是稳妥妥的，而电竞椅作为电竞外设的核心产品，市场集中度还很低，没有头部品牌，这就是每一个新入局者的机会。

武狄实业也没有只想赚一波快钱就开溜，而是真正为解决电竞游戏人的座椅体验问题做了潜心研发，在人体工学设计和产品化上锐意创新，很早就着意塑造GTRACING品牌，是一家真正以技术驱动的研发型制造品牌。迄今为止，武狄实业已经拥有24项电竞椅及人体工学椅专利。

再看武狄实业的营销。这家公司2017年入局跨境电商，多平台布局，同时自建独立站，彼时正是跨境电商方兴未艾、即将迎来爆发式增长的开始，可以说恰好吃到了这些年跨境电商的增长红利。品牌建设方面采用赞助电竞战队、社媒营销等多种方式，采用了非常精准的传播渠道，高效直达目标人群。

同时，武狄实业也有着自己的先天优势，帮助其在转型跨境电商的道路上更加的顺利。工贸基因使其自带生产、供应、物流能力，更可贵的是武狄实业还拥有在欧美日的自建海外仓，这些都毫无疑问地在其转型之路上帮了大忙。

总的说来，传统工贸企业要转型跨境电商，从武狄实业身上学到的核心还是在一个新字，进入新的品类避开红海竞争，研发新的产品差异化竞争，布局新的渠道和渠道一起竞争。

不论什么时代，都不缺这种新机遇，只要你潜心去发现。