广告成本下降了?在谷歌、亚马逊和社交媒体上投广告效果如何?

叶子 03-15
小编有话说
谷歌等网络广告、亚马逊产品和品牌广告、各社交媒体平台广告投放表现如何?卖家2022会重新规划广告预算吗?

广告成本下降了?在2021年四季度数字营销调查中,劳动力短期和供应链问题意味着品牌、卖家可出售的库存更少,也没有那么积极地投入到广告上。

调查显示假期期间的在线销售更为普遍,许多购物者比平时更早购买,因为他们担心供应链问题。在线营销人员促成了这一趋势,让交易始于10 月,因此与12月相比,10月和11月网站的广告流量更高,一些品牌也在12月削减了广告支出,因为更多的消费者集中在10 月和11月购物。

从营销人员的角度来看,这意味着没有明确的五到六周的窗口可以用来支付广告费用。因此进入2022年,仍然建议卖家提前营销计划,并密切关注可能在今年晚些时候发生的类似于 疫情等重大时间的影响。

下面通过四季度相关数据盘点来看看各渠道广告投放效果如何。

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网络广告的成本

与第二第三季度相比,2021年第四季度的在线广告成本有所下降。

但与去年2020年第四季度相比,广告商为消费者每次点击广告付费(CPC)增长了 13%。点击流量下降了7%,点击量的小幅下降导致广告费用比去年同期增加了6%。

谷歌在美国的总付费搜索量与第三季度相比在第四季度仅增长了7%。CPC增长较为温和,上升了14点,点击量继续下降,但与第二第三季度相比,降幅变小。

因此更昂贵的流量成本,在线卖家在谷歌上的点击量仍在下降,但由于CPC较高,卖家广告支出同比增长6%。

今年自然搜索的总访问量下降了1%,但来自手机和平板电脑的访问量同比增长6%。

B2B网站的搜索流量增加,第四季度付费谷歌搜索增长7%,谷歌自然搜索增长4%。CPC增长9%,导致全年总成本增长17%。而11月是B2B网站自然搜索的关键时期,访问量与去年相比增加了13%。

亚马逊广告回报

亚马逊赞助产品广告的销售额同比增长12%。与去年相比,点击次数减少了11%。CPC下降 27%,导致成本比去年同期下降35%。

亚马逊赞助品牌CPC下降了4%,点击流量下降33%,导致成本下降35%,销售额也出现了同比下降,但降幅较小。

2021年第四季度,在亚马逊平台上的所有搜索广告中,75%为赞助产品和赞助品牌广告。与去年相比,赞助品牌的点击次数也减少了,成本和销售额也降低了。

社交媒体广告支出变化

2021年4季度在社交媒体上发布广告的品牌,成本支付份额增加了8个百分点,达到50%。

与去年同期相比,Facebook的CPM增长在第四季度放缓,从第三季度的46%增长降至8%。展示次数减少了1%,费用增加了7%。Facebook和Instagram在第四季度同比增长,而视频和音频广告的份额与第三季度相比仅下降了一个百分点,广告商仍将视频和音频视为今年的机会。

Instagram上的广告CPM第四季度比去年下降了 9%。每千次展示的低成本导致网络流量增加,而展示次数全年增加了40%,使成本比去年增加了27%。

TikTok在2021年第四季度占付费社交广告费用的 4%。这是由于新广告商测试平台和现有广告商投资,该平台最大的投资来自化妆品、鞋履和百货公司等品牌。

TikTok促销产品在不断改进,商业解决方案也在完善发展,例如,广告牌和收藏品的部署,以及与Shopify和Square等合作伙伴的整合,让消费者可以在TikTok上购物,以产品为重点的广告形式和无缝的平台购物体验,让品牌卖家加大投入该平台测试。

预计TikTok的广告投资在2022年继续增加,品牌和卖家有了比以往任何时候都多的有效方式吸引应用程序的用户。