假爆款套路多!真选品诀窍在此!旺季布局莫踩坑!

萝卜 06-25
小编有话说
不要被爆单的气息冲昏头脑,旺季选品千万别踩坑里了!

现在说到亚马逊,总离不开“旺季”两个字。Prime Day、开学季、万圣节、黑五、圣诞节……一路数下来,满满的爆单气息!

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(图源自网络,侵删)

卖家自然也不会放过任何一个有可能爆单的机会,早早就开始备战了。选品可谓是备战旺季中最关键的一环,“三分靠选品,七分靠运营”,选对产品,爆单也就是水到渠成的事了。

但如若在选品时不小心踩了侵权的坑,那就不是能不能爆单的问题了,很有可能连listing和账号都难保。

可不,近日,Prime Day前几天吧,又一个大卖出事,被人恶搞,链接全下架!令行业震惊,亚马逊真的动真格了。在旺季,同行间的恶性竞争现象更要小心,为了抢销量,对手花样百出,让人防不胜防。

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(图源自网络,侵删)

有卖家表示,一款产品上周被投诉版权侵权而下架,链接也被删除了。经过调查,发现其实是竞争对手旺季前的恶搞。

那么旺季产品如何预防踩坑呢?

一、记住这几个选品雷区!千万要避免!

1、季节性产品要慎重

2、受众较小产品要慎重

3、被巨头品牌占据的市场要慎重

4、过重过大的产品要慎重

5、盲目跟风

6、忽视产品类目选品不看数据全凭感觉

7、易碎/易变质

二、选品的基本原则和思路

经过测试后发现能在亚马逊以及TikTok上成为爆款的产品基本满足两个原则 好玩实用”,这基于的底层逻辑就是内容种草引发的冲动购物行为。

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(图源自网络,侵删)

一度在国内爆单的黑咖啡,现在也已经在国外上算小热门爆单了!看来不管是中国人,还是外国人,都遵循这个逻辑,也就是说——国内爆单的套路都可以在国外重走一遍!

三、调整好心态——不要害怕竞争

如果我们选择的领域没有竞争对手的话,那么证明这个领域的购买人群非常的少,甚至很多人都是选择在线下进行购买的,而且有的跨境电商卖家在选品的时候,总是害怕竞争对手过多,但是你要记住一点就是没有人是通过逃避竞争而获得成功的。

所以说只要我们所选的产品没有品牌巨头和销量巨头的话,有竞争对手是好事,这样我们才能够更好的学习和分析竞争对手,有多少人的成功都是通过学习和分析竞争对手而成功的呢,所以我们一定要把这种逃避竞争的心理抛开。

新手跨境电商卖家们,真正值得我们担心的,不是竞争对手过多,而且缺少竞争或者没有竞争。

四、做好数据分析

1、计算好投资回报率

举例:一双鞋通过平台进行推广,一个星期后我们得到的数据如下:推广花费200元,营业额600元。那么这一个星期的投资回报率就是=200:600=1:3。

所以说投资回报率对于跨境电商卖家来说还是非常有用的

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(图源自网络,侵删)

2、找到精准关键词

首先,我们在设置关键词之前,要对跨境电商平台上面的搜索规则有一定的了解,要知道什么样的关键词,才会能够更好的被跨境电商平台是搜索机制所抓取到。

选择关键词时切记不要选用长句,最好选择短语或者词组;首先关键词方面我们尽量填满,尤其是前面部分,因为越前面的关键词所占跨境电商平台的搜索比重越大;切记不要用逗号或者符号隔开,而是要选用关键词+关键词的这种中心词的写法;一定要保证关键词的英文的拼写准确无误,千万要避免出现错别字的现象。

内有同行竞争,外有平台和品牌方的重拳出击,这内忧外患的,旺季之路真是不好走。

卖家想要走得顺畅,一定要规避侵权、学习扎实的运营技巧,最后祝各位都能旺季爆爆爆!