年付费大增77%!跨境电商借力TikTok用户付费习惯

大雄 01-17
小编有话说
跨境电商脱离了电商平台,切换到社交娱乐场景,是否会遇到用户付费习惯不成熟的阻碍?TikTok可能不需要跨境电商去担忧。

跨境电商脱离了电商平台,切换到社交娱乐场景,是否会遇到用户付费习惯不成熟的阻碍?TikTok可能不需要跨境电商去担忧。

Sensor Tower最新数据显示,2021 年用户在TikTok上花费了大约23亿美元,与2020年的13亿美元相比,这一数字同比增长了大约77%。

TikTok作为一个短视频社交平台,不像亚马逊这样的电商平台,用户使用场景不同,预期中是否付费或付费意愿也是完全不同的。但TikTok用户的付费习惯显然很好,那么跨境电商在TikTok上短视频带货时是不是也就同样会来自付费意愿更小的阻碍呢,不至于陷入一种看热闹的心态,点个赞就完了,而没有下一步动作想要购买的行为。

pexels-samson-katt-5255233图源网络,侵删 

而且TikTok在2021年第四季度吸金达到了8.244亿美元,是2020年同期3.824亿美元的两倍还要多。可见TikTok让用户付费的能力还在进一步高幅度增长,用户的付费习惯还会进一步成熟。

这对于想要吃到TikTok流量红利的跨境电商卖家来说,无疑是个好消息。在TikTok上发布创意产品视频,吸引用户直接下单,在TikTok环境下显然很容易形成用户行为闭环,这里不止可以作为品牌塑造的阵地,更可以直接作为销量转化的场景。

这对于总想做到品效合一的跨境电商卖家来说,显然是个好选择。在亚马逊这样的电商平台,跨境电商卖家们争夺的是流量,卖家与用户之间是买卖关系,而缺乏沟通关系,更没有传播关系,这很不利于品牌的塑造。而一般的传播媒介又往往难以直接达到销售转化。

随着TikTok用户付费文化的进一步养成,跨境电商的新战场可能就转移到这个全新模式了。这可能是所有的品牌方第一次遇到一个可以品效合一的模式。