娱乐和购物“联姻”!TikTok接入370万独立站卖家,沃尔玛插手电视购物!

叶子 06-21
小编有话说
娱乐触发销售?电子商务平台、独立站企业卖家正在和社交媒体平台积极合作“联姻”,电子商务降温,但这种新颖的体验正在迅速成为主流。

随着社交电商发展成为一个重要的竞争者,电子商务和社交媒体平台正在积极合作“联姻”,以创造新的网络购物体验,以娱乐触发销售。

现在这已是一个水到渠成的自然联盟,具有娱乐性,偶然性。当你打开这样一个联盟,你也不知道自己想要什么的东西,直到你偶然发现和看到它。

随着疫情引发的数字化转型继续——有时放缓,有时加速——新的机会正在将强大的电子商务社区与社交受众联合起来,嵌入式数字方式后,从发现到立即发生购买仅仅几秒的时间。

如沃尔玛与Roku合作,将电子商务与电视流媒体相结合,将电视流媒体打造为电子商务平台,让观众可以从Roku的流媒体平台上点击去购买沃尔玛产品,从而缩短从发现灵感到无缝购买结账的距离。还没有人破解视频购物的密码,沃尔玛一直都在尝试为消费者带来全新的购物体验。

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如在线市场宣布与媒体平台TikTok建立战略合作伙伴关系,将电商建设平台WooCommerce上的370万独立站卖家与TikTok上超10亿用户连接起来。这种连接是通过一个名为TikTok for WooCommerce的新扩展程序实现,该扩展程序允许卖家将他们的目录同步到TikTok,并通过视频平台上的广告推广他们的产品。

WooCommerce引用的研究表明,48%的用户在看到TikTok上的品牌或产品广告后立即购买了该品牌或产品。 TikTok中的嵌入式优惠也将用户带回 WooCommerce商店完成销售购买。

独立站电商和TikTok的混搭时机恰到好处,因为TikTok不仅成为青少年的首选,还成为数量惊人的千禧一代、父母甚至祖父母的首选。甚至一些父辈也并不是在TikTok上有朋友进行社交,只是花费时间在TikTok上观看和互动,

根据相关数据,如果用户平均每天52分钟花费在TikTok内容观看和互动,而不是直接购买。这同样也代表了一个巨大的营销机会,他们可能在观看的某一天就选择购买了,这具有偶尔性,随着我们转向更有目的性或以意图为导向的购买数字渠道,TikTok带来了一些新奇的东西。

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尽管电子商务目前正在降温,但更新颖的体验正在迅速成为主流。

从消费者的角度来看,人们多数会喜欢这种体验,有强大的社交娱乐功能,也能够在喜欢的平台上实现迅速购买。

除了TikTok, Meta也是如此。“虽然搜索引擎和电子商务网站在满足客户对产品的需求方面做得很好,但它们在产生需求方面却不太有效,这就是我们平台的强大之处。”Meta在一篇博文中这样说道。

Meta称其花费了十多年的时间来构建一个强大的发现引擎,该引擎可以预测客户需求、推动产品发现并创造需求。Meta Discovery Commerce系统旨在向消费者展示符合他们风格和欲望的商品,但他们自己可能不会遇到的这些商品。

Meta不甘落后,也有强大的社交电商野心,甚至最近为欧洲、中东和非洲举办了首届 Meta Commerce Day,这是一个虚拟活动,旨在帮助企业学习如何利用发现社交电商的机会。

显然,社交电商是电子商务发展的重要组成部分,也是人们消磨时间的未来。更多的用户受到TikTok、Facebook或其他社交平台上的图文内容、视频内容、网红人物的影响,更别说充满引导性的广告了。

鉴于所有这些,预测下一阶段的数字化转变将是关于差异化,要在线销售,确实需要脱颖而出、与众不同并建立品牌,在以前可能没有探索过的领域接触你发社区和客户。