2022年,有利可图的选品最佳灵感(三)

叶子 02-11
小编有话说
网络充斥着无限的想法和资源,卖家要做的就是:发挥主观能动性去充分利用这些渠道资源,以品胜天。

书接上回,停止漫无目的地在线搜素,根据最佳的资源渠道来编制心中的框架,从而实现选品和创新的指导。

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12. SEO分析和洞察

SEO搜索引擎优化分析可以展示全球搜索趋势或针对特定地理位置的趋势。Google 就有许多免费和付费工具可供使用。

谷歌趋势。找出全球和地区的趋势,并从商业、健康和科学/技术等特定主题中进行选择。还可以浏览查看最受欢迎的故事。如果你有特定的市场或想法,可以研究关键字以查找常见的相关搜索,以及搜索量的预期峰值,这有助于确定你的产品发布时间。

谷歌关键字规划。关键字规划可以帮助你找到你选择的词组相关的平均搜索量和相关关键字。也可以查看谷歌广告的竞争情况,以判断否有其他人在为你的目标短语上出价。

谷歌分析。如果卖家已经有一个网站,可以使用谷歌分析的数据,找出用户正在搜索哪些词来找到你的网站。可能会有一个长尾的、描述性的搜索短语,这也可以成为选品或者改进的创意。

谷歌搜索。在谷歌上执行搜索时,需要查看几个关键区域:预测文本(当您在搜索栏中输入查询时)、顶部和侧栏上的付费广告、建议搜索(在页面底部)和 Google 购物结果。记得也要检查一下图片和新闻。

13. 消费者生活方式刊物

你所在行业的面向消费者的出版物可以揭示很多关于细分市场和趋势的信息。看一下这些出版物在谈论什么,以及哪些文章最能引起观众的共鸣。可以看看这些内容获得了多少评论、社交媒体参与度或社交媒体分享,更受欢迎的文章可以激发利基市场的想法。

14. 你的竞争对手

从你的竞争对手和你所选行业的热门企业的成功经验中学习。他们推出的哪些产品是最成功的?他们为什么会如此成功?有时,品牌会分享新产品背后的原因和方法。

除了竞争对手的产品,还要研究他们的社区。他们的受众是谁,他们为什么喜欢这些产品?看看品牌对消费者说了什么,以及客户如何在网上与他们互动。找出竞争对手产品中的差距,并寻找用新产品填补这些差距的方法。

例如有这样一个床垫品牌,并不经常提供新产品。该品牌的产品范围很广,只有当品牌认为它为其现有产品线增加了巨大价值时,才会提供新产品。当它决定推出一款新产品时,一定是立足于其使命、受众需求和竞争格局层面满足需求。 例如看到了市场上真正天然、可持续的床垫的空白,从而推出新的环保床垫和床上用品。

所以新产品的诞生必须与任何其他产品一样:解决真正的问题或满足受众的真正需求。专注于你对竞争格局和消费者痛点的了解,并努力填补这个空白。

15. 客户调查和反馈

调查是获得对受众的定性和定量分析的最佳方式之一。提出有关他们面临的问题和挑战、他们最喜欢哪些产品以及为什么喜欢,他们希望通过什么来改善日常生活的问题。

保留多项选择和开放式问题的组合,更能深刻的了解受访者的想法。当你开始集思广益选品时,需要有这些数据和结论支撑。

例如有些获得反馈的方式渠道,通过与你的VIP客户建立一个私人Facebook群组,来收集反馈和想法。

16. 众包

众包的工作方式与调查类似,是指从广泛群体,特别是在线社区,获取所需想法或内容的实践。在众包方面,可以更公开地征求意见。乐高创意是一个利用众包来寻找新产品创意进行销售的品牌典例。

消费者可以提交他们对乐高套装的想法,该网站还提供流行和成功的想法,可以创建你自己的众包创意或从这些点中寻找灵感。

17. 回顾过去

从过去中学习。通过检查历史和旧趋势,可以提出振兴以前产品的创意想法或者像有些复古产品销售。

历史并不一定意味着历史事件和技术,这也与流行文化趋势有关。尤其是在时尚领域,我们经常看到潮流的回潮,消费者怀旧,以及无数电影和电视节目重新启动,为消费者带来了新的兴趣和热情。

通过不再可用的产品来唤起这种怀旧感,或者突出一个看似被遗忘的主题,可能会激发美好的回忆。

什么产品需求量大?

只有40% 的开发产品进入市场,在这 40% 中,只有 60% 会产生任何收入。销售有需求的产品可以成就或破坏您的业务,尤其是在早期。您不想浪费金钱来开发没有人会购买的产品。

为了了解哪些产品的需求量很大,小编根据Shopify销售数据创建了一个最畅销的产品列表:

1、玩具

2、鞋

3、钢笔和铅笔

4、装饰瓶

5、演习

6、刀具

7、GPS导航系统

8、文胸

9、机动车零部件

10、办公椅

11、投影仪

12、厨房毛巾

13、数字艺术品

14、眉毛增强剂

15、霓虹灯

16、平板电脑

17、水瓶


上面的列表可以进行参考,或者对这些产品进行创新,并针对你的品牌使命、受众需求和竞争格局创建一个更特别的版本。

无论你是电子商务初创公司还是行业资深人士,重要的是要根据你的目标市场进行选品和产品创意。优秀的产品创意将使产品开发更容易,让你在竞争中保持领先,客户更加满意,并争取到更多的销售额。 现在,根据以上提供的资源,足以丰富你的一系列成功的产品创意。