DTC是流量密码?物流是卖家命脉?新一年电商品牌前景如何,文中实例!

叶子 01-04
小编有话说
2021年是跨境电商起起落落的一年,从供应链问题到对购物需求的持续担忧,随着步入 2022年,随着品牌应对这些持续存在的问题和消费者行为的转变,变化仍将来到。

在2021大起大落,在2022拥抱改变。以下是分析总结在2022年可能会看到的一些品牌、电商、零售趋势,这些趋势把快速发展的环境格局考虑在内。

(图源网络)

面向消费者的品牌继续多样化产品线

疫情的持续为新的直接面向消费者(DTC)品牌打开了大门,同时导致市场变得更加拥挤,竞争更加激烈。

因此,数字原生品牌继续在其核心产品之外扩展相关的或与核心相邻的产品线。

这方面有一个例子,一个位于圣路易斯的Summersalt品牌,以其包容尺码的可持续泳衣和服装而闻名。

2021 年,该品牌涉足外套领域,利用创始人在服装剪裁方面的广泛专业知识来满足不断增长的消费者需求。该系列推出了两个基本款,尺寸从XS到2XL。

根据2019年DTC现状报告,上榜的DTC服装品牌仅有320个。然而,到2021 年,这一数字跃升至1,111个。

这里的增长表明,DTC的特定垂直领域正变得越来越饱和,当涉及到品牌在竞争日益激烈的领域,保持长期生存时,多元化的努力至关重要的。

酒精饮料领域的颠覆

2021 年,作为功能性、更健康、低酒精替代品销售的饮料在全球市场大幅增长。似乎这种趋势也仅处于早期阶段:根据IWSR的数据,预计到2024年,低/无酒精市场将增长31%。

说到这,前段时间科比最初800万美元参与投资的运动饮料品牌如今估值达80亿美元,且被可口可乐公司收购,成北美第三,显然该领域在海外有很大市场和利润。

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或许将在这个领域,将看到更多“功能性展开”’的概念,年轻消费者也正在寻找更适合他们的习惯和方式来减轻负担。因此,许多酒类公司现在正努力在整体健康和酒精消费之间取得平衡,以应对这些不断变化的行为、想法。

在这个领域找到立足点的一个品牌是Juneshine,一家以低糖、无麸质硬康普茶而闻名的公司。2021 年末,Juneshine宣布了其最新一轮融资,2400万美元的B轮融资,这将帮助其扩大在该领域的足迹。

JuneShine的首席执行官表示:“B轮融资为我们提供了所需的资源,以加速全国品类的增长,并在全国范围内激活我们的名人大使活动。”

该公司还将利用这笔资金在来年进入除硬康普茶之外的新的、更健康的酒精类别,从而将Juneshine打造成可信赖的替代酒精饮料品牌。

通过在岸制造解决全国供应链延迟

供应链问题在2021年震撼了全世界,因此,品牌商现在正努力寻找创造性的解决方案,以解决这些造成大量订单延迟的持续问题。

例如,现代家具品牌Modloft面临供应链挑战,最终导致该品牌将其制造转移到美国和墨西哥。 

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这是一项代价高昂的举措,但却帮助该品牌解决了因 COVID-19 而造成的供应链障碍。

Modlof的创始人兼首席执行官Ted Toledano表示:“在北美生产使我们能够绕过国际运输瓶颈,更快地将产品送到我们的仓库,保持较低的库存水平,并提供更好的客户体验,远远超过了较高的产品成本。”

此举似乎得到了回报,尽管制造成本增加,但Modloft的收入同比增长比2020年增长了 100%。

未来趋势:

虽然无法直接定性来年电商零售业的前景如何,但这里讨论的趋势和模式是有持续性和创造力的,卖家需要记住的是,随着这个领域的持续快速发展,保持敏捷并适应不断变化的消费者需求和行为的品牌将获得长期成功。