SHEIN进军东南亚市场,计划推出马来西亚站!中国卖家可以布局吗?

萝卜 07-01
小编有话说
SHEIN如今已经成为全球快时尚跨境电商之中的绝对明星。

中国时尚跨境电商SHEIN在新加坡成立新中心,进一步挖掘东南亚市场。

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(图源自SHEIN)

根据市场资讯平台Marketing Inactive消息,快时尚跨境电商品牌SHEIN正在新加坡打造一个区域中心。与此同时,SHEIN还计划搭建一个独立站点,专门服务马来西亚在线消费者。此举无疑是加速拓展东南亚市场。

目前SHEIN在新加坡、印尼、泰国、越南和菲律宾都有运营网站。SHEIN表示计划再推出马来西亚网站。

(图源自网络,侵删)

自2008年推出以来,SHEIN经历积极的增长,在全球约有1亿会员,应用下载量达到2.3亿。上个月SHEIN下载量超过亚马逊、Shopee和Wish,成为全球移动端快时尚第一品牌。

SHEIN平台服务的消费者遍布全球220多个国家和地区市场。界面时尚在2020年9月的一篇报道中提到,SHEIN此前在美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东地区分别有相应的支持网站。

该品牌专注于社交媒体营销战略,鼓励用户生成内容,借助社交媒体标签与购物者产生联系。数据显示SHEIN的TikTok官方账户上有超过190万的粉丝,点赞超过1490万。

SHEIN野心何止东南亚!预备征服全球市场

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(图源自SHEIN)

SHEIN此前的主要市场为北美、欧洲和中东市场。而从如今加码投资新加坡和马来西亚市场动作中,可看出SHEIN有着征服全球市场的野心。

为了吸引“Z世代”年轻消费者,SHEIN长期以投放社交媒体和短视频平台为主的数字渠道作为主要营销策略。

SHEIN将在新加坡举办一系列线下快闪活动,从而吸引当地消费者线下购物,以及近距离接触和了解品牌。

SHEIN发言人透露,SHEIN还雇佣了一家本地市场营销和传播机构来负责该块平台在东南亚市场的公关工作。

尽管SHEIN是在新加坡和马来西亚“搞事情”,但其野心是要占领整个东南亚电商市场。俗话说,得印尼者得东南亚,了解印尼市场需求同样重要。

中国卖家如何布局呢?选品需要注意什么?鹰熊汇为你总结:

(图源自SHEIN)

据了解,印尼属于发展中国家,购买力相对而言有较大的增长空间,卖家可考虑上架一些在国内供应链完善,边际成本低的鞋服,为印尼消费者打造物美价廉的产品圈层;另外,印尼是世界上穆斯林人口最多的国家,“保守时尚”在该地区有较大的市场吸引力。

综合各方面市场趋势来看,印尼鞋服市场RSP(包括线上线下等渠道)预计在2024年将超过175.652万亿印尼盾,达到近200万亿印尼盾(现值)的规模。

线下分销渠道仍是鞋服的主要销售渠道(占比达86.6%)(2019年),但整体占比呈下降趋势。

线上分销渠道目前占比虽仅为13.4%,但电商版块是所有销售渠道中,唯一一个占比正增长的渠道。

选品建议:主打性价比高,具备轻时尚感服饰;另外,“穆斯林时尚”是卖家可以特别关注的一个点。