去年是全球电商崛起的一年，也是独立站的井喷之年，不少卖家和DTC品牌趁势而上。大量卖家不断涌入独立站，寻求新的发展。
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越来越多的国产品牌跨境出海，异军突起!在快时尚领域、服装领域，SHEIN实现了价值百亿美金的“华丽转身”，在“一骑绝尘”发展的同时，也在不断布局和拓展新的产品;在消费电子领域，安克创新(Anker)于2020年8月在创业板上市，短短四个月内股价涨至3倍，并在智能硬件的生产、研发和快速优化迭代等领域不断深耕产品。
DTC崛起的背后，来源于时代这几波红利！
国内的知名品牌其实来源于几波红利。九十年代，大众媒介只有电视、广播和纸媒。谁能拿下央视的黄金广告位，就意味着数亿流量的覆盖。央视投放+海量的渠道铺货，就成了当时最行之有效的营销方式。海尔、娃哈哈、脑白金、都是那个时代最典型的品牌代表。
互联网时代开启，以阿里、京东为代表的的电商便开始强势崛起。彼时的阿里、京东处在流量的红利期，品牌方们在平台流量的加持下，只要在关键搜索词和直通车上下点功夫，流量就能源源不断地进来。传统媒介因为昂贵的成本，以及转化效率低下，渐渐被电商平台所取代。
伴随城市化，与互联网平行发展的综合商业体也是另一个红利点。品牌商在商业综合体开设精装的门店，让那些跟随着商业综合体布局的生意成了很多消费者眼中“大牌”。
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但移动互联网到来的时候，这些渠道都成了传统渠道，传统渠道意味着激烈的竞争、流通成本激增、红利无处可寻。于是，跳过中间渠道，直面消费者的DTC模式成为了时代的选择。
预防红利热浪消退，DTC品牌道路且长！
DTC(direct to customer)是指品牌直接触达终端消费者，专注消费者体验，并建立个人化客户关系的营销模式。相较于传统的广告+分销模式，亦或是传统电商平台+线下渠道模式，DTC的优势在于可以让企业更直接地与消费者互动，通过CRM或CDP系统更好地研究、分析消费者购物行为、购买习惯、搜索行为、页面浏览纪录等因素，形成品牌自身的消费数据，在产品和营销端的决策变得更为精准。
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品牌商也发现，当剔除大量的渠道费用后，他们足以用更低廉的价格为消费者提供优质的产品。当用户的需求被精准满足，用户忠诚度就会变得更高，同时更乐意将品牌推荐给身边的潜在消费人群，体现在数据上，就是传统电商们一直追求的用户裂变和复购率。
这一切的基础，是移动互联网的普及。随着移动互联就成了主流，一天24小时都在消费者手边的手机，就成了品牌的发动机，把大量精准的数据源源不断的传递给了品牌商。在精准用户标签的帮助下，用户触达的精准度提升，无效曝光减少，交易链路也在缩短。
不过这时候，品牌实质上也是在吃着新兴渠道的获客红利。程序化广告带来的副作用就是品牌在投放能力强逐渐趋同。这使得引流成本不断攀升，最后抵消了营销红利。
DTC模式下的主要核心就在于，品牌背后要建立一套强大的中台团队体系+数据体系，来赋能于前端运营和营销。
DTC品牌只是路径之一，B2B或许是另一种可能
中国卖家最多的就是站群卖家和供应商，前者面向消费者，但受到第三方平台牵制太多，同时面临佣金不断上涨的情况，因此从去年开始独立站成了这类卖家转型的热门办法。
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站群卖家想转型 DTC 品牌的可行性：
做DTC品牌，需要品牌与用户形成足够高的粘性，要提高用户价值，因为独立站用户客单价高、数量大概率比不上站群。这其实就给卖家提出了2点要求，首先，卖家所选的品类要有较长的成长线;第二，卖家要有够强的供应链，不论是生产能力还是迭代速度方面。
这种思路其实在全球市场出彩的快时尚品牌「SHEIN」身上也有体现，「SHEIN」的确满足了上述两点要求，品类可拓展性和对供应链成熟的整合能力与深度理解。尽管如此，从「SHEIN」最近频繁招商的举措也不难判断，即使是「SHEIN」也在面临供应速度跟不上需求的困境。
DTC 品牌依靠品牌力卖出高溢价的确是一种可行路径，这一年来，还是有很多中国品牌走出去了，比如户外家居品牌「Outer」等。但是，卖家在决定直面 C 端的时候，尤其是决定做独立站之前，还是要想清楚做 DTC 品牌的要素自己有没有具备，有没有必要将精力分散给独立站。
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处在后端做供应商/代工厂的卖家出路：
很多外贸工厂目前都主要在做B2B，这看似就是中国工厂的常规路径，不同的是，这些卖家在利用“品牌化”思路发展。品牌与品牌化只有一字之差，但做“品牌”是一个路径，而“品牌化”是一种思路。
B2B 是中国卖家出海最早的路径，也是最擅长的路径，虽然 DTC 概念被炒的火热，但中国更多的还是 B2B 卖家。
鹰熊汇总结：创新力不再是中国卖家的短板，在浮躁的出海圈里，中国卖家不断创新，有能力根据不同需求、不同地域、不同定位的客户提供对应的解决方案，其他地域的卖家是比不上中国卖家的，这也是中国卖家避免被替代的方法。
中国跨境电商迎来红利，但卖家也面临隐形危机。DTC 品牌是出海卖家的路径之一，中国卖家在海外活动发展，一定是 to B 和 to C 思维的融合。就算卖家面对的不是 C 端用户，就算卖家不做品牌，也要培养品牌意识。
