2022年顶级DTC品牌的广告趋势,他们是如何做营销?

叶子 07-29
小编有话说
逆境能转化优势?经济衰退期间的积极营销是否能有回报,仍需要企业和品牌综合考虑。

今年以来,领先的直接面向消费者的品牌通常会在购买者旅程的开始和结束时投资广告。

虽然电子商务和品牌营销人员通常从Meta和 Google Ads开始投放广告,但聪明的是这些企业可以发展到使用一系列媒体,在不同的购买过程中吸引和参与进来。

壕气的360度营销

“360 度营销”一词描述了旨在覆盖几乎所有接触点的购物者的促销活动。现在只有一些顶级 DTC 品牌正在以这种方式进行广告宣传,在多个广告渠道中进行类似或统一的促销活动。

例如,列举一些海外DTC品牌的360度营销。Lovevery公司成立于2015年,销售售以脑科学和蒙特梭利教育理念为基础的优质玩具套件。该品牌在2020年拥有超过100,000名订阅者。到2021年10月,它已获得超过1.26亿美元的风险投资资金。

从 2021年5月到 2022年上半年,Lovevery 在280多个网站和服务上投放了在线视频和流媒体广告。以下是在至少26个网站上使用的示例广告,同时也在其他广告和营销渠道中同步分享类似信息。

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Lovevery还在Meta properties和Google上投放数字展示广告,用原生广告推广产品,并赞助流行播客。

360度全方位的广告方式,不限于有线电视、在线视频、流媒体视频、展示广告、移动端特定投放、播客推广、付费社交和按点击付费的搜索广告等。

上下文情境推广

许多DTC和消费品牌从搜索和付费社交广告扩展到包括上下文情境定向广告。这是一个屡试不爽的概念,将广告放置于相关的内容旁边。

例如户外家具公司Outer,它通过在相关内容附近放置广告来进行推广。

这些展示位置在上下文情景中都是有意义的。例如,强调健康生活和运动健身的杂志和博客内容,可以放置户外用户和健身器械、食品饮食类广告。

代言

有一些上下文情景展示采用影响者代言的方式。利用网红和名人代言背书效应,是DTC品牌营销再正常不过的事情。

一些节目赞助或者博客播放内容的同时,直接由名人将广告读出或者展示给用户和观众,可以用更特别的方式,确保每一个观众都听到并对这些品牌广告有了深刻印象。

视频

当DTC品牌不使用看起来或听起来像代言的新闻通讯或播客广告时,他们可能会使用视频格式,包括流媒体格式和传统电视广告。

例如一些海外的DTC品牌,会选择再有线电视、流媒体服务和在线视频上广泛投放广告,TK短视频也是不断的选择。

总之,上面所有的DTC广告示例都是比较积极的,内容相关定位、代言和视频广告是其他DTC公司可能想要效仿的趋势。

然而,也有一些公司需要综合把控和避免,目前一些DTC品牌在美国当前经济逆风下大幅削减了广告投资。完全的一刀切可能并不是一个好策略,经济衰退期间消费尚且谨慎,如果完全没有宣传营销,那结果无疑更加堪忧。

这个时候需要理想分析市场,以及自身品牌在经济衰退期间售出的可能性,并非所有公司都同样受到衰退影响。一些公司甚至将经济衰退视为加强业务、积极投资并建立对较弱竞争对手优势的机会。