1.1亿客流!如何利用这一新蓝海实现高销售回报?

叶子 03-23
小编有话说
沃尔玛的电商市场正在蓬勃发展,如何充分利用这个新兴的电子商务平台来发展各位卖的业务,以下可能是你经常忽略的几种方式。

沃尔玛市场最近的扩张非常引人注目,它现在拥有1.1 亿独立访客,并在2021年实现了 5550亿美元的净销售额,现在该市场被认为是推出电子商务品牌的最佳时机,虽然它仍处于发展阶段。

但是,由于存在许多要求和严格的标准,因此需要一套独特的策略。如果卖家已经在另一个平台或市场上销售,这种经历肯定会给你的店铺带来竞争优势,但这个过程仍然需要根据平台的需要进行调整,而以下是相关的入门指导策略。

1. 建立有竞争力的产品价格

虽然在沃尔玛销售利润丰厚,但也有其自身的挑战,例如严格的定价规则。该公司从一开始就希望为客户提供最好的交易,并通过其市场上严格的定价法规来确保这一点。当然,客户也喜欢这一点,沃尔玛的定价是它如此受欢迎的原因之一。

竞争性定价不是一个新概念,但这里的一个关键区别是如何处理“不公平定价”。低价会让产品在亚马逊和eBay等其他平台上获得曝光,但在沃尔玛,被认为定价不公平的商品会自动下架。不仅如此,卖家账户可能会面临被暂停的风险。

106798894-1605716475885-gettyimages-1229668396-WALMART_ONLINE.jpeg

所以,要成功,一定要遵守规则:

如果你的产品在竞争对手的市场上以较低的价格(包括运费)列出,它将被沃尔玛视为“不公平定价”,其listing将不予发布。为避免这种情况,确保你在不同渠道上跟踪你的价格,并在沃尔玛提供类似(或更低)的价格。

如果买家可以在竞争对手的网站或市场上以低得多的价格找到与你相同的产品,无论卖家是谁,你的listing都会被删除,并带有“不满意合理价格”的标记。这意味着你不仅需要跟踪自己的价格,还需要进行定期市场调查,以确保你的报价不会被其他卖家击败。

这看起来是很多额外的工作,但有竞争力的报价会增加你赢得沃尔玛购物车的机会。获得Buy Box 认证将大幅增加销售额,尽管涉及各种因素,例如运费,但定价仍然是最重要的。

2.优化产品listing

提供全面的产品详细信息,不仅对搜索引擎有用,而且对你的潜在客户也有用。他们在没有店内体验的情况下进行购买,所以你能提供的细节越多,你就能建立更多的信任。更重要的是,就像谷歌等搜索引擎一样,沃尔玛有自己的排名算法,优化的产品列表既能提高知名度,又能增加赢得令人垂涎的购买车的可能性。

此任务包括优化产品标题、描述、图像、运输细节和分类。

标题:这是潜在客户看到的第一件事,因此包括必要的信息,例如品牌、产品名称、包含的数量、库存单位的详细信息,例如颜色和尺寸以及其他重要的详细信息(例如“有机”和“防水”) .

描述:你可以在此处向消费者提供尽可能多的信息。不要试图用关键字来填充它,而是在写描述时考虑到你的目标受众可能会有的问题。

图片:研究表明,高质量的产品图片对转化率有直接影响,沃尔玛为他们的图片提供了明确的说明。列表中必须包括两张图片;它们应该光线充足且清晰;主要图片应该在白色背景下拍摄。

3.不要忽视运输

为了提供最佳的客户体验,沃尔玛制定了严格的运输标准,类似于他们的审批和定价规则。它要求及时发货率达到99%,而最终发货率至少要达到99.5%。除此之外,沃尔玛的算法还考虑了运费和运送所需的天数作为排名因素考虑在内,更好的数据会增加Buy Box的概率。

如果你符合“免费两天送货”的条件,你的产品将在搜索结果中获得一个较高的排名。如果你还不符合这个条件,可以确保启用“免费3天送货”。

4.利用沃尔玛广告

优化产品列表和运输后,就开始下一不走,提高知名度和销量。沃尔玛提供负担得起的广告服务,采用每次点击费用模式,让卖家接触更多人并获得更多转化。

但这里有个问题:刚开始时,通过运行广告锁定理想客户并产生可观的投资回报率是很棘手的。这需要投入金钱和时间,因此尝试广告可能意味着失去商业收入,但可以通过将这项重要任务外包给代理机构来降低风险。许多人还转向品牌加速器以优化成功,并更好地定位自己。

5. 提供优质的客户服务

沃尔玛本身建立在提供极好的用户体验的原则之上,因此卖家需要确保及时响应客户、最大限度地降低退货率并运送优质产品。优质服务这会为店铺带来更多的5 星评论,有助于产品排名,提高品牌信誉。

沃尔玛通过清晰简单的指导方针让卖家更容易在其平台上成长。虽然这些包括严格的标准,但它们实际上通过消除竞争来支持真正的卖家,以便他们可以专注于提供优质的客户服务。所以卖家不妨试试看,利用现在的大好扶持几乎,在新兴市场中壮大。