官方背书,Prime会员日用户将大手笔消费?

叶子 06-30
小编有话说
在一众分析师看悲Prime day活动缺乏销售动力的时候,Adobe出来商业报告背书,且对Prime会员日的支出预计乐观。亚马逊真能有办法刺激支出吗?

在亚马逊之前跌跌撞撞的季度报告和亏损之后,卖家和投资者似乎都对这次Prime day会员日失去了信心。但最近根据Adobe的调查结果,尽管担心通货膨胀和经济,Prime Day销售活动和其他夏季交易预计将吸引大多数消费者打开钱包消费。

Adobe预测夏季交易的在线支出可能会很强劲,因为6月份接受调查的消费者中有61%表示他们期待Prime Day和其他夏季促销活动。

在计划参与Prime Day和其他促销活动的人中,76%的人表示他们将花费更多或与去年相同的金额,而去年Prime Day打破了消费纪录。亚马逊今年的夏季Prime Day促销活动为期两天,定于7月12日至13日举行。

与许多担心年度销售活动平淡的分析师相比,Adobe的报告对Prime会员日的支出预计更为乐观。并且亚马逊最近还通知部分第三方卖家为秋季的第二次Prime Day活动做准备,这被解读为亚马逊预计它将需要额外的东西来刺激今年的支出。

106897379-1623772618422-gettyimages-1233403384-PGONCHAR_W8245

Adobe的报告发现,对通胀和经济的担忧可能会让大多数消费者更渴望利用打折优惠。但计划不参加促销活动的24%的人表示,他们不会在Prime会员日购物,因为通货膨胀导致他们的可支配收入减少。

在接受调查的可能参加Prime Day购物的人中,超过一半的人表示省钱是他们的首要动机,而其他人则表示他们想在假期和返校之前购物。

对此,Adobe的产品营销高级总监表示:“很大一部分消费者表示,他们仍计划在暑假销售旺季,尤其是Prime会员日前后大肆购物和消费。”

根据分类人群调查显示,Z世代消费者对 Prime Day和其他夏季促销活动最感兴趣,85%的人表示期待销售,相比之下,79%的千禧一代、64%的X世代和38%的婴儿潮一代兴趣往后递减。这里能看出,更多参与促销活动的人群仍是年轻一代,如果卖家的产品目标群体保持契合,将会有更大几率。

image

(图源Adobe)

此外消费者表示,他们计划将支出用于购买服装(43%)、家居用品和装饰(29%)、健康和美容(26%)、电子产品(22%)、宠物产品(17%)和玩具(16%)。

虽然支出可能会受到通货膨胀和对经济前景的担忧的影响,但调查显示,有些卖家真的很有可能在今年夏天大赚一笔,尤其是那些利用个性化购物体验的卖家。

根据Adobe的说法,卖家想要努力赢得他们今年的销售支出份额,必须确保提供消费者要求的功能,包括灵活的支付、快速的运输交付、路边和店内取货选项,以及个性化的优惠和身临其境的购物体验。

更多的研究表明,当消费者获得这种良好的体验时,他们更有可能进行购买,而个性化可以发生在任何阶段,无论是在商店里,或者是数字渠道,无论是如何购物,还是他们如何支付,都可以做做文章。

image

消费者的反馈还告诉 Adobe这一数据,Z世代的消费者对AR等增强现实购物体验最感兴趣,占52%,随后是50%的千禧一代和44%的x世代。其次则是直播电商活动,有51%的Z世代参与过直播活动,年轻一代对于直播购物的接受程度要远高于39%的千禧一代和26%的x世代。虽然年轻用户对新鲜事物的接受程度高,但他们的需求变化多样,也最容易成为最挑剔的群体,如果今年的活动能够契合这一群体,那热闹和销量就有望。