许多直接面向消费者（D2C）的零售商正努力实现从快速增长到争取盈利的转变。飙升的数字广告成本、不断上涨的运输成本、Apple的iOS隐私变化以及小于预期的客户群体，这些因素加起来为D2C品牌创造出了一个充满挑战的环境。
根据《华尔街日报》报道，儿童服装零售商Rockets of Awesome资金不足，正在寻求出售该公司；眼镜零售商Warby Parker上周报告第四季度持续亏损，同时还发布了弱于预期的预测；鞋类零售商Allbirds透露其第四季度的成本上升，这对其盈利能力构成压力。
面临困境的D2C品牌不在少数，据CNBC报道，一项对市值超过8亿美元的上市D2C公司的分析发现，这些公司中几乎每家都面临收入收缩、利润率下降、亏损失控或三者兼而有之的问题。
为了抵消增长放缓的影响，包括Allbirds、宠物用品销售商Bark和街头服饰品牌Planet Brooklyn Academy在内的一些D2C零售商正在转向批发，因为他们正在寻找其他方式来建立品牌知名度并扩大其影响力。
并非每个D2C品牌都处于下滑状态，2月份通过SPAC合并上市的保守派咖啡品牌Black Rifle Coffee表示，IPO使其能够在资产负债表上投入1.5亿美元以执行其战略。该零售商将其2022年的收入预期从之前的3.11亿美元上调至3.15亿美元，这将比2021年增长35%。
虽然许多D2C品牌利用相对便宜的Facebook广告来建立知名度并推动增长，但由于需求增加，这些广告的成本正在飙升。社交媒体广告购买者表示，过去两年内，在美国Facebook上接触1000人的成本从6美元上升到了高达18美元。
几乎所有新兴的D2C零售商都转向廉价数字广告来推动快速增长的时代已经结束，Black Rifle Coffee 正在将其营销支出转移到影响者以及播客和体育赞助上，这也意味着着D2C零售商需要找到新的方式来向消费者介绍他们的品牌。
