折扣成为假日销售关键,确保卖家采取正确折扣策略的四步流程!

橙子 12-13
小编有话说
许多美国零售商正在降价以清理过剩库存。

假日季已经开始,对于绝大部分零售商来说,这会是一年中最为忙碌的时期。

很明显,虽然通货膨胀抑制了消费者信心,使消费者对消费更加谨慎,但是他们仍然在不断购物。在黑五网一期间,服装和电子产品等折扣最大的品类也是最畅销的品类。

通货膨胀和对衰退的担忧日益加剧,这些挑战还没有结束的迹象。与2021年的情况相反,这一次,库存大于需求。许多零售商带着高库存和不断下降的盈利能力进入这个假日销售季。大多数零售商将需要大幅降价,将多余的库存从商店中移出。在未来几个月,正确的降价策略将至关重要。

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尽管零售商的第一直觉可能是将降价促销视为赚钱或摆脱库存的快速方式,但成功的降价促销策略是一种多层次的方法,以下是确保采取正确降价策略的四步流程:

1、确定要清除的东西,哪些类别或商品最适合打折?

要做的事情:将项目的表现与当前的销售计划进行比较,找出表现优异者和表现不佳者。

不要这样做:记下那些表现良好的商品,因为它们未来很可能继续以全价出售。

2、根据地点和渠道进行优化。减价的成功取决于一年中的时间,市场,甚至商店的分类。

要做的事情:对每个商店/地点/渠道进行商品级分析。

不要这样做:采用一刀切的方法。有些渠道(如数字渠道)可以在不影响客户体验的情况下采用多种降价方式。

3、创建一个减价计划。使用您的数据运行场景分析,以确定降价的时间和频率。

要做的事情:分阶段进行降价。一流的零售商通常一开始会有小幅折扣,几周后再降价。

不要这样做:忘记重新审视降价选择并根据需要进行调整。

4、应该提供多少折扣?价格必须低到足以让消费者接受,但又要高到不会影响您的底线。

要做的事情:同时优化毛利率和销售目标。

不要这样做:将时间浪费在对低绩效SKU不够有吸引力的降价上。