亚马逊Prime Day上周创造了亚马逊历史上销量最高的两天,但由于高昂的广告成本,参与的品牌利润率却有所下降。根据Momentum Commerce的数据,卖家将14%的Prime Day收入用于了亚马逊广告。
如今,Prime Day已经不仅仅是亚马逊的零售活动。多天的折扣期迫使亚马逊商家在广告上投入巨资,使其成为亚马逊广告业务的支柱,根据eMarketer的预测,今年亚马逊广告业务将在美国产生340亿美元的收入。
参与的压力正在上升。根据市场研究公司Accadia的数据,80%的亚马逊卖家参加了Prime Day,高于2022年的69%。对于品牌来说,这个公式很简单:不做广告,就会错过从亚马逊数十亿美元的销售活动中获益的机会。
但去年,这种权衡就不那么明显了。根据Perpetua的数据,Prime Day花费的每一美元广告产生的收入比2021年减少了25%。今年,这个问题有所缓和。Perpetua发现,亚马逊上获得投资回报所需的广告支出比2022年低9%,这鼓励了更多卖家购买广告。
即使有更好的投资回报率,在Prime Day做广告也是一项昂贵的努力,而且不能保证结果。今年,由于亚马逊向卖家推出了新的广告形式,成本变得更高。但作为交换,亚马逊帮助解决了生态系统外的问题:
一个昂贵的渠道是Amazon Live,亚马逊类似QVC的零售电子商务直播服务。尽管社交商务在美国很难流行起来,但亚马逊还是大力推广了这项服务。
据Momentum Commerce称,作为向亚马逊生态系统投入广告资金的交换,该公司补贴了一些品牌的网络外广告成本。据报道,亚马逊帮助抵消了谷歌搜索广告、网红营销和TikTok广告的成本,如果品牌的网络外广告将大量流量带回亚马逊,亚马逊将支付品牌成本的10%。
Prime Day每年都在继续成长,成为一支强大的广告力量。今年的活动是第一次几乎没有受到疫情相关物流问题(如供应链短缺)影响的活动,亚马逊利用了许多品牌渴望重新进入消费者视野的机会。像网络外广告补贴这样的项目将帮助亚马逊与品牌建立关系,从而使它们更加关注广告活动。