5000亿的返校季市场,购物旺季的前奏,这几类商品要爆了

小莫 05-28
小编有话说
返校季将是个消费者回归常态的关键时期。

欧美多个学校均已恢复正常上课,

消费者开始积极采买返校用品,

服饰占所有返校季利润的一半以上,

返校季将是个消费者回归常态的关键时期。

同时也要密切关注父亲节及户外相关产品,

在分配折扣时不要忽视它们。

或许能够期盼一波销量增长。

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返校季作为全美第二大购物季,是仅次于圣诞的第二大销售季。这块市场大蛋糕让众多卖家都兴奋的搓手手,此时不赚更待何时!返校季期间的有关消费占年度相关购买量的50%以上,美国在2018年的返校季期间,有2900万个家庭、5400万孩子参与其中,预计支出达到了278亿美元,

卖家需要对不同国家学生的返校时间有一个清楚的了解,有助于我们尽早开展选品工作。其次,不同国家学生在返校季需购买的物品,因各国文化差异会有所不同。

欧美国家一般是9月开学,开学前从6月到9月都是返校销售季,高校群体是美国返校季的重点消费群体,购物的品类也十分丰富。

在亚马逊上购买学校用品的买家多数是:学校、实验室、教育机构,具体有幼儿教育、K-12教育、高等教育。他们大多是一站式采购,在完成一笔满意的订单之后,复购的可能性非常大,另外,消费者在返校季(包括大学返校季)的花费超过了母亲节、父亲节和情人节的总和。从这一数据来看,返校季之前一段时间和返校季期间无疑是亚马逊卖家们不可错过的一大销售机会。

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下面给大家简单总结一下各国返校季的选品走向与建议:

1)英国:

校服是英国学生返校前需要选购的一大热门产品,可对校服款式、颜色、尺寸进行重点调研;

2)德国:

德国学生有在返校前购买具有趣味性的彩色纸喇叭筒等玩具的习惯,纸喇叭形状各异,上面绘有例如狮子王、唐老鸭等各种卡通形象;

3)法国:

法国中小学生返校季开学成本逐年上升,在他们开学时领到的学习用品清单里面,通常有练习册、笔记本、文具等该学期所需的学习用品,一般会在家长指引下进行购买;

4)澳大利亚:

澳大利亚中小学生越来越多学习用品集中在文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上;

5)韩国:

韩国学生入学后,学校会组织春游,因此,韩国返校季期间,户外用品以及短途旅行装备比较畅销;

6)美国:

感减压玩具、电动滑板车、科学实验室搅拌器、科学小工具箱,属于早教类玩具产品,这些产品在美国站十分受欢迎。

7)日本:

积木/教育玩具、儿童电动玩具、超声波清洗机、电动滑板车是最热门的产品。

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还有一点值得注意的是,由于北美疫情持续蔓延,很多家长对孩子们是否能返校还不确定,因此,往年从7月就开始的购物潮可能会在8、9月达到高峰,现在正是卖家们可以借势运营的好时机!

千万不要对Prime Day的大促掉以轻心,不要忽略这3个细节。

账号的合规和安全是前提,根据以往经验,在销售旺季前,亚马逊都会严抓严打高风险账号,一旦账号受限,一切的准备都白费了。

观察市场同类产品价格变动,灵活调整,一定要遵循亚马逊商城公平定价政策。卖家也可以使用亚马逊后台的自动定价功能,自行设置定价规则。或者根据定价公式计算产品的定价。定价公式:(价格-成本)/价格=毛利率

提高Review留评率,获取客户信任。千万不要做违反买家评论政策的行为,守法合规才能长久。卖家可以通过后台邮件请求评论或者使用亚马逊订单界面的“请求评论”功能。产品是一切的根本,做好产品能形式好的口碑效应,留评率自然也会有个好的提升。