在经历了2021的封号潮后，

很多卖家纷纷选择转型，

那么铺货转型精品之路好走吗?

为什么很多人辛辛苦苦运营，

还是亏得亲妈不认?

在产品运营过程中，一些卖家辛苦了一番，最后还是出现亏损的情况，很常见。今天鹰熊汇这篇干货，或许可帮助大家，仅供参考。

亏损也源于忽略了两大要点：

第一，没有注重库存周转率，一年库存周转率低于四次，投资回报率会比较低;

第二，运营投入太多钱。比如亚马逊广告ACOS烧到100%以上，明显将太多的精力、金钱砸进了新产品试错上。尤其，在今年多了点不如意的大环境下，很多新品的成功率较低。

如果你选的是大红海的产品，货量多到能发三个柜，但前面两个柜的产品是半卖半送。最后一个柜的产品也需要投放广告。最后账算下来，公司还是严重亏损的。可见，如果忽略与商业本质相关的要点，很容易会造成亏损。

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精品运营的策略需要回归到商业本质，而精品化的思维不仅体现在产品选品上、研发上，还要体现在运营的每一个环节中。

目前行业较为普遍的情况是，各类卖家通过流量、销量，通过各大平台的销售数据去挖掘爆款，对已有爆款进行微创新，这较为容易形成行业内卷。

应构建精品、品牌模式，产品为王!

要从产品研发出发，研发精准符合消费者需求的产品。

在类目的选择上，可着眼于细分类目，可从以下几个方面考虑：不同产品组合的搭配，产品如何最适合消费者。

在流量方面，卖家需要开拓多营销渠道，将产品推送到能够触达不同消费者的不同渠道，形成销售闭环。

在团队搭建体系上，预备新账号，团队从老产品着手，经营产品1-2个月后，可以考虑将精品模式的产品线和团队独立出来。

品类赛道的选择是非常重要的

判断该品类市场是否有机会，需要先给关键要素来作为分析基础。以下的关键指标可以用来判断一个新产品线赛道是否值得进入：

第一个要素是年复合增长率，不能低于300%;

第二个要素是市场容量，范围为50亿到200亿，通过市场上许多专业研究机构提供的相关数据作为依据。但使用数据前，需要与线上销售数据进行比对和验证后再使用，持有一个辩证的态度更有助于在分析过程中保证客观性;

第三个要素是净利润率，例如，智能硬件有没有10%利润，食品有没有20%;

第四个要素是市场格局，市场占有率的变化意味着整个商业竞争格局的变化。比如，行业龙头企业在占有率上是不是小于10%;

此外还可以从价格分布、国内外对比和友商背调要素判断一个新的产品线赛道是否值得进入。

重视对各方面人才的要求

营销、设计、运营、开发人员都要达到高要求。

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比如设计人才，有些精品模式的卖家需要达到工业设计水平。

比如产品开发，要求有产品工程师的水平。

对项目、部门一把手的要求是，一定要懂业务，其他行业人才难以胜任。懂业务的一把手需要不断学习，也可以通过培训学习、融会贯通每一个专业领域。

此外，卖家对投入资金也要有心理预期，做精品不能指望一投入就能赚钱。

当下的要点是做减法，做垂直领域的产品。

鹰熊汇Mark曾也建议卖家们多准备一些账号，可成立多家独立运营的公司，每家公司运作单个垂直领域的产品，分别进行供应链深耕、形成多类目垂直的产品矩阵模式。这种做精品、做品牌的企业才能更好的在平台上生存，大展拳脚。

希望今天的干货对卖家们有所帮助，可以持续关注鹰熊汇，还会有源源不断地干货输出。