中国品牌占据3席!亚马逊服装类最好卖的品牌和产品出炉!

橙子 06-09
小编有话说
在4个亚马逊欧洲市场上,哪些服装品牌和产品卖得最好?

仅在2020年,网络零售就占欧盟时尚市场总额的30%以上。网络时尚市场仍然是电子商务中最受欢迎和营业额最高的部门,其中英国的份额高达48%,德国为33%。在欧洲四个最受欢迎的亚马逊市场上,服装类别中最畅销的商品是什么? 

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(图片来自Lengow 和 DataHawk)

昨日,Lengow 和 DataHawk联合发布了一项关于“亚马逊和在线时尚市场”的研究。Lengow 和 DataHawk对亚马逊欧洲主要市场(德国、英国、法国、意大利)上的“服装”类别进行了为期一年的研究(2020 年 5 月至 2021 年 5 月),分析了该类别中Top100的畅销品牌,并评选出了Top10名单,具体名单如下所示: 

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(图片来自Lengow 和 DataHawk)

如上图所示,在排名前十的品牌中,有三个来自中国的品牌。在Top10中,知名品牌和非知名品牌数量不相上下,这是由于亚马逊上广泛的无品牌搜索(只有22%的搜索包括品牌)和产品价格(便宜的产品明显排在前十名)。

在亚马逊的所有市场上,相同的知名品牌反复出现在前十名中,例如Calvin Klein(英国,意大利, 法国), Puma (德国,意大利,法国), Tommy Hilfiger(德国,意大利,法国)和Levi 's (意大利,法国)。这说明亚马逊的品牌战略在欧洲范围内是较为统一的。

Fruit Of The Loom是唯一出现在所有榜单前十名的品牌,它主要生产基本服装产品,人们购买这些产品主要是因为它们极具吸引力的价格。这家美国品牌几乎通过亚马逊进行所有的销售,只有在美国,它才有自己的DTC在线商店。

榜单前十名中的大多数品牌都依赖于亚马逊品牌商店,这样做是为了传达一致的品牌形象,其商店也可以增加流量,在竞争中脱颖而出。

在畅销的服装产品方面,排在前十位的商品主要是一些非常基本的服装产品,例如平角短裤、内裤、内衣、袜子和t恤,这些商品人们购买时往往不太需要在试衣间里试穿,就会直接在网上订购。 

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(图片来自Lengow 和 DataHawk)

如图所示,大批量基础款产品销量喜人,这类6个、10个甚至18个一组或一包整体销售方式取得了不错的销售效果。亚马逊客户喜欢批量购买基础服装产品,因为这样更有效率并且能省钱。

Lengow 和 DataHawk还对欧洲的在线时尚市场进行了研究,根据调查,在亚马逊上销售“服装”类别的品牌也在以下平台进行销售:Cdiscount(42.9%)、Spartoo(38.1%)、eBay(37.4%)、La Redoute(25.9%)、Zalando(13.7%)和Privalia(9.3%)。

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(图片来自Lengow 和 DataHawk)

在整个欧洲,除了亚马逊之外,服装产品零售商主要在eBay、Spartoo和Zalando上销售产品。 

如图所示,欧洲的服装市场份额较为分散,几个平台间销售量十分接近,并没有明显的领头羊。以法国为例,按月平均销售额计算,法国亚马逊仅排在第四位,落后于Spartoo、La Redoute 和 Vente Privée。