阿迪达斯转向D2C战略,五年内电商业务翻一番!近期又开启了转售业务...

叶子 10-09
小编有话说
阿迪达斯正在贯彻数字化和直面消费者的D2C战略。

几乎所有的品牌想要独立直面消费者,D2C是最直接的战略,不是等着消费者发现,而是精准营销。制造商直接提供产品,线上线下无缝对接的销售网络,电商业务的如火如荼弥补传统实体市场空白,又带动线下网点销售,贴近消费者,层层布局。

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(图源网络,侵删)

之前说到的耐克是如此,阿迪达斯也不例外。一系列的合作伙伴关系,让它在这条路上更贴近消费者满足其需求。

本周早些时候,这家德国鞋类巨头和Xbox推出了一款限量版运动鞋,鞋上有半透明的绿色Xbox标志,以庆祝Xbox 20周年展望游戏的无限未来。在接下来的几个月里,两家公司计划推出更多“受过去和现在Xbox游戏机世代启发”的运动鞋,包括可供消费者购买的款式。Xbox消费者产品销售和营销经理在一篇博客文章中写道:“这只是我们与阿迪达斯合作的开始。”

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(图源Xbox)

那么它的老对手耐克呢,正巧,今年早些时候,耐克、索尼和美国NBA篮球运动员保罗-乔治在PlayStation 5设计师帮助下合作推出了一款运动鞋PG5,虽然不是一眼看上去有明显标志的联名款,但鞋子设计仍然充满PlayStation游戏机元素。而这距耐克和索尼在2018年创造了前一双PlayStation运动鞋已经过去了两年多。

对于D2C品牌而言共创和联名,会让消费者和受众有更多的参与感和满足感。这种营销策略对于独立品牌将很受用,瞄准的定位和群体更准确。

阿迪达斯今年早些时候表示,随着转向以D2C为中心的战略,它计划在未来五年内将其电子商务业务翻一番,其中包括将其忠诚度计划增加两倍,达到5 亿会员,并将其2,300家零售店和 10,000 个品牌特许经营店数字化。

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(图源网络,侵删)

首席执行官Kasper Rorsted在8月份表示,该公司预计未来五年的绝大部分增长(约80%)将来自其 D2C 渠道,以及批发合作伙伴的持续整合。而小型批发合作伙伴要么没有数字化能力,要么不具有特性,将加速推出。

与此同时,阿迪达斯还与thredUP合作开展一项名为“选择回馈”的转售计划,该计划允许消费者将任何品牌的旧产品送回以进行再利用或转售。通过thredUP 的转售即服务(RaaS)平台,该项目目前可通过阿迪达斯Creator 's Club应用程序获得,但将于2022年初在网上和商店中更广泛地推广,这让消费者有了更多的理由来光顾。

而分析新转售计划背后的部分推动力,可能是阿迪达斯和其他公司在东南亚 COVID-19 病例激增的情况下面临的生产延误,以及由于产能限制而增加的运输时间。该计划出现将会适时的缓解一定供需问题,同时又响应了大流行后的环保转售潮。

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(图源网络,侵删)

阿迪达斯高管在8月表示,在越南的工厂于 7 月中旬被迫关闭后,他们正在努力确保其他地区的额外产能,许多工厂直到上周才开始重新开业。

“目前需求绝对不是我们的问题,这是供应方面的问题,但我们在减轻这些影响方面取得了很大进展。”

其竞争对手耐克也同样面临其困扰。上个月,由于越南工厂关闭,耐克生产至少损失了10 周,首席财务官马特·弗兰德 (Matt Friend) 还指出,运输时间几乎是大流行前的两倍,主要是因为港口和铁路拥堵,这些因素意味着其假期和春季商品可能会推迟。

据CNBC报道分析,制造问题可能会导致整个第四季度和上半年出现问题,因为工厂需要五到六个月的时间才能恢复运转通常在锁定后。一旦工厂在封锁后恢复正常运转,许多品牌都预计会出现产能限制和积压情况,因此许多品牌都提前主动削减了订单。而这也是许多制造、供应商和卖家需要注意的。

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