很多shopee卖家都会经常提到“权重”这个词语,什么是权重?权重的作用是什么?
权重泛指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。而Shopee权重是指一个商品是否能命中用户需求,促进订单的转化率,给平台带来直观的收益;简单来说,权重就是一个给商品、店铺打分的机制,也就是一套打分系统,得分越高,权重越高,相对的商品、店铺排名也就越高,得到的展示位置就越明显,能获取的流量就越多。
权重评估了商品或店铺是否符合用户需求,并且能否促进订单转化率,为平台带来收益。说白了权重就是给商品和店铺打分的机制,得分越高,权重越高,排名也就越高,能够获得更多的展示和流量。
权重如何划分?
Shopee平台对权重的划分基本为两种:商品权重和店铺权重。从Shopee官方给出的店铺等级划分情况:
新卖家<潜力股卖家<优选卖家<商城卖家
对于成为新卖家的用户来说,他们应该以提升商品权重为中心进行工作。因为新卖家处于待开发流量的状态,没有足够的品牌认知度和流量去与大卖家竞争。
虾皮里面最重要的权重一定是,点击率,转化率,客单价,订单数,坑产,UV价值,这几个也是我们最常见的数据。
要提高店铺权重,有以下几个方法:
提升DSR(Detailed Seller Rating)评分:DSR由商品描述相符、店铺服务态度和物流服务三部分组成。提升DSR需要改善客户的购买体验,包括提供适合客户需求的商品、良好的售前和售后服务,以及可控的物流时效,降低客户的交易成本。
商品差异化描述:关键词滥用、重复铺货和虚假交易是影响店铺权重的主要因素。若商品描述与实际不符,会给客户带来差的购买体验,这不仅无法促进成交,还会给客户留下不好的印象。Shopee平台不会容忍这种操作,甚至会进行处罚并降低权重。对于属性相似的商品,应该提供差异化的描述,避免被判定为重复铺货导致降权。虚假交易指的是伪造销量。
店铺上新率:这方面新卖家尤其需要注意,对于新手来说,如何快速高效的上新产品绝对是入门Shopee的第一课。上新产品是一门大学问,里面涉及的标题、主图、属性设置等等都需要卖家去研究研究,最好的办法就是借鉴成功案例,比如看看站点首页哪些产品更热销,进行关键词摘抄等。
关于新品怎么打爆成爆款?
在shopee做一个爆款说难不难,说简单不简单。加赞就是为了增加前期权重的一个黑科技工具,新品的几个权重分布点是很明确的,做起来一个款需要紧跟几个系统提取权重的关键点。
在第一个模块,最重要是曝光量,点击率,适当增加转化,在第二个3天出权重。
在第二个模块,提高转化增加出单量,超越现有的竞争对手。
第三个模块,最好物流发货,避免扣分。
跟着以上步骤,任何人都可以操作新品。但是对于刚入行或者缺乏相关技术的公司来说,需要解决环境、养号细节和资源等问题,还有一段路要走。