亚马逊自信黑五破纪录,品牌卖家却并不买账?

叶子 11-30
小编有话说
亚马逊自信“黑五”破记录,品牌却言增长乏力尚不乐观

在“黑五”刚刚落幕之后,亚马逊今年迎来了“破纪录的黑色星期五”,亚马逊全球消费者首席执行官克拉克在接受采访时这样表示。

以往亚马逊官方数据都喜欢秘不外宣,具体数据我们无从得知,但亚马逊发言人似乎对此次活动展示了相当的自信,强调这是一个良好的开端,有一个破纪录的黑五,并且有更多的客户参与。

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(图源网络)

虽然外媒都不看好今年,但销售额破纪录是也迟早的事情,因为通货膨胀下,定价支出变得更高了。对于亚马逊官方来说自是报喜不报忧,一方面也是在提振卖家的信心,后续圣诞发力,就是不知各位卖家实际情况如何?

“到目前为止,我认为通胀对这个假期的消费者影响不大,我们对即将发生的事情非常乐观,”克拉克表示。

据称,消费者将钱花在儿童服装、节日装饰和玩具上。他还指出,电子产品的购买量略有下降,这是由于COVID-19影响,人们开始居家办公和生活,在这方面已经投入了大量的资金。

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(图源网络)

此外,其发言人出乎意料地赞扬到让消费者能够继续生活的“神奇疫苗”,但对于“疫苗指令”一事,海外都不敢妄下论断,保持开放态度。

这厢亚马逊表态了,品牌卖家似乎并不买账。总体而言,与2020年活动相比,许多品牌的表现有所减弱。一个重要的因素可能是,今年购物者似乎并没有那么热衷于黑色星期五的交易。根据广告技术软件提供商提供的初步数据,今年的广告在用户屏幕上呈现的次数处于较低水平,周环比增长不到 2 倍,低于前几年。

不少卖家看到他们的点击成本(CPC)在感恩节当天上涨了100%,而不是局限于黑五当天的销售,品牌提前启动促销活动的趋势特别明显,而后续销售可能会乏力,乃至明年春节品牌折扣力度不太太大。

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(图源网络)

许多品牌仍然提供折扣促销,但是有一些轻微的调整,以抑制需求。因为更多的消费者只选择对一些高可用性的产品进行交易,而不是对整个产品目录进行广泛交易。

那么面临库存挑战的品牌在亚马逊上交易就没有那么大方了,亚马逊的搜索算法奖励那些有库存和符合prime资格的商品,当产品缺货时,可能需要很长时间才能重新获得竞争地位,广告活动也必须停止。一旦产品重新上线,又得重新经历上升期。这导致许多品牌维持甚至提高价格,以避免出现可怕的缺货情况。  

黑五网一的销售额也在很大程度上预示接下来的战况,高可用性产品、稀缺品仍是缺货热门,但品类没有竞争优势的,恐怕很难脱颖而出,建议不要盲目备库存,销售额涨了大概率原因是通货膨胀的定价和支出单价高,数量并没有想象的那么乐观,精打细算地抢购将是今年的潮流。