抓住美国Z世代,卖家狂卖300亿!寻求选品突破的卖家该研究Z世代了

大雄 04-10
小编有话说
跨境卖家们比较普遍的一个焦虑还是选品问题,老的选品必然面临越来越激烈的竞争导致利润越来越薄……

跨境卖家们比较普遍的一个焦虑还是选品问题,老的选品必然面临越来越激烈的竞争导致利润越来越薄,而新的选品一方面也面临着同质化竞争带来的空间受限,二方面面临着推广成本越来越高的推新难。

要在选品上就先人一步来提高推新成功率,最好的方法还是微创新,对既有的产品做一点解决买家某种需求的微改进,从而建立选品差异化。而这,需要卖家们去了解目标客群。

Z世代,在美国代表着1995年~2009年的新一代年轻人,这是最具活力的一批消费者,最能接受新东西,也有着最多的尚未被市场满足的特定需求,当然也是最喜欢消费的一个群体。研究Z世代,对于卖家们寻求选品突破来说是成功概率最大的了。

SHEIN,卖家们基本上都知道的一家成功的独立站卖家,最大的市场正是美国,主要的消费群体正是美国的Z世代。如今的SHEIN,新近传出正在进行新一轮融资,估值1000亿,去年已经把300亿的服饰卖给了美国的Z世代。

SHEIN到底是如何和Z世代沟通的呢?

据Retailwire报道指出,SHEIN往往会选择规模较小、影响力较大的KOC,而不是成本更高的KOL,来组建一支宣传队伍。这些KOC在Instagram、Youtube或TikTok上发帖,每月可以获得免费产品配送,其中有些人还能从Shein.com的推荐销售中获得10%到20%的佣金。

而这些素人KOC相当于SHEIN与年轻人之间的直接对话渠道,能更好的直面消费者,而且素人KOC的风格多变、小众、神秘这刚好符合年轻人对于时尚的定义,更加吸引Z世代的年轻人。

年轻人对SHEIN的忠诚,可以被理解为DTC品牌蓬勃发展期,品牌拥有足够的、与消费者直接对话的能力。

SHEIN对Z世代的把握,促成了SHEIN的极大成功。那么,卖家们应该如何做到懂美国的Z世代呢?

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