跨境卖家们比较普遍的一个焦虑还是选品问题，老的选品必然面临越来越激烈的竞争导致利润越来越薄，而新的选品一方面也面临着同质化竞争带来的空间受限，二方面面临着推广成本越来越高的推新难。

要在选品上就先人一步来提高推新成功率，最好的方法还是微创新，对既有的产品做一点解决买家某种需求的微改进，从而建立选品差异化。而这，需要卖家们去了解目标客群。

Z世代，在美国代表着1995年~2009年的新一代年轻人，这是最具活力的一批消费者，最能接受新东西，也有着最多的尚未被市场满足的特定需求，当然也是最喜欢消费的一个群体。研究Z世代，对于卖家们寻求选品突破来说是成功概率最大的了。

SHEIN，卖家们基本上都知道的一家成功的独立站卖家，最大的市场正是美国，主要的消费群体正是美国的Z世代。如今的SHEIN，新近传出正在进行新一轮融资，估值1000亿，去年已经把300亿的服饰卖给了美国的Z世代。

SHEIN到底是如何和Z世代沟通的呢？

据Retailwire报道指出，SHEIN往往会选择规模较小、影响力较大的KOC，而不是成本更高的KOL，来组建一支宣传队伍。这些KOC在Instagram、Youtube或TikTok上发帖，每月可以获得免费产品配送，其中有些人还能从Shein.com的推荐销售中获得10%到20%的佣金。

而这些素人KOC相当于SHEIN与年轻人之间的直接对话渠道，能更好的直面消费者，而且素人KOC的风格多变、小众、神秘这刚好符合年轻人对于时尚的定义，更加吸引Z世代的年轻人。

年轻人对SHEIN的忠诚，可以被理解为DTC品牌蓬勃发展期，品牌拥有足够的、与消费者直接对话的能力。

SHEIN对Z世代的把握，促成了SHEIN的极大成功。那么，卖家们应该如何做到懂美国的Z世代呢？

今年深圳“ZAI”聚首，敦煌网邀请了各路嘉宾，将在大会上就Z世代群体的人群画像和如何引流Z世代做出很有深度的解读。

4月27日，2022 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网全球合作伙伴大会，邀你ZAI聚深圳。

本届盛会，除了有跨境行业大咖们最前沿的跨境趋势解读，最新潮的营销玩法揭秘，带你突破界限，ZAI创未来。还有一个【超级重磅消息】邀你现场一起揭晓！ 

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