虽然Temu进入美国电子商务市场还没有半年，但是自2022年9月推出以来，其已经有席卷电子商务世界之势。根据Comscore的数据，到2022年12月，这家总部位于中国的电子商务公司的独立访问者从零增加到4450万，在短短四个月内实现了几乎前所未有的流量增长。

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那么，是什么推动了Temu如此快速的增长呢？

1、对价格敏感的购物者喜欢在假期买便宜货。

Temu的推出时机恰到好处，正好在假期前获得了一些关注，满足了担心通胀的消费者在假期礼物上省钱的需求。

2、重度付费媒体策略。

和其他资金雄厚的中国互联网公司一样，Temu似乎在应用程序安装和搜索广告上投入了大量资金。搜索几乎任何商品，尤其是如果你的搜索包含“便宜”这个词，你很可能会找到一个谷歌的Temu结果。Temu还通过在超级碗上的多个广告获得了关注，让许多美国消费者注意到它。

3、在TikTok上的可见性。

Temu似乎正通过积极的影响者策略驾驭TikTok的浪潮，包括开箱视频、试穿和促销代码等等。考虑到其母公司拼多多在社交商务方面的强大实力，Temu应该对如何通过社交扩大业务非常了解。

在2022年的假日客流量中，Temu排名第12，超过了Kohl 's和Wayfair等零售商。去年11月和12月，Temu的平均访问量为4100万，超过了Kohl 's、Wayfair和Nordstrom等主要电子商务网站，与梅西百货也近在咫尺。Temu取得了令人印象深刻的增长，问题在于，近期的涨势能否持续，还是只是短期高点。

Temu是下一个Shein还是下一个Wish.com?据路透社报道，Shein的稳步上升使该公司目前正寻求筹集资金，估值为640亿美元。相比之下，Wish.com正在大量亏损，其股价已经从峰值下跌了97%。使用廉价商品来吸引顾客是可行的，但在利润紧张的情况下，盈利能力是一个挑战。

Temu正在使用其移动应用程序来提高忠诚度。在大多数情况下，Temu低廉的价格让购买者不会考虑太多。它的最佳使用案例是当顾客意识到某种需求并且可以快速且便宜地购买时。该应用程序可以推动习惯的形成，消费者对该应用程序的依赖程度越高，Temu就越不需要为广告付费来推动转化。

Temu的迅速崛起值得关注，对其来说重要的是，当早期资本最终合理化时，它能否找到长期的盈利增长。